Som en kunnig säljare har du piggat upp gårdsplanen för att öka ditt hems värde och har hållit koll på hur mycket bostäder som säljs för i ditt grannskap. Du har gjort din forskning - så mycket faktiskt att du vet exakt vilken dag i veckan som är bäst att lista din egendom. Så, bör du gå full-on fastighetsstjärna och försöka sälja ditt hem på egen hand också? Eller är det bäst att fokusera på att boxa upp dina tillhörigheter och låta en fastighetsmäklare hantera försäljningen?
För försäljning av ägare (eller FSBO) stod försäljningen för 8% av hemförsäljningen 2016, enligt den senaste siffror från National Association of Realtors. Här är vad du behöver veta innan du skär bort mellanhanden och säljer ditt hus på egen hand.
Pro: Du betalar inte fastighetsmäklare
Låt oss vara ärliga: Att tjäna så mycket pengar som möjligt på försäljningen av ditt hem är den främsta motivatorn för att gå denna väg.
Den främsta fördelen med att sälja ett hus på egen hand är att spara på fastighetsmäklaravgifter, säger Lucas Machado, som har erfarenhet av att köpa hus både på MLS (flera listor) och de som listas av husägare som president för House Heroes , ett fastighetsinvesteringsföretag. Beroende på din marknad varierar provisionen från 4-6%, säger han.
Låt oss köra lite snabb matematik för att visa hur mycket du kan spara genom att gå FSBO-rutten, i lager på 4-6% provision.
- På ett hem på 150 000 dollar skulle en provision variera från 6 000 till 9 000 dollar
- På ett hus på 300 000 dollar skulle en provision variera från 12 000 till 18 000 dollar
- På ett hus på 600 000 dollar kan en provision variera från 24 000 till 36 000 dollar
Cha-ching!
vad betyder 777 i kärlek
En del av de pengar du sparar på provision kan läggas på förbättringar i hemmet, iscensättning och reklam, påpekar Shane Lee, dataanalytiker på RealtyHop , en fastighetssökmotor.
Nackdel: Det tar tid och skicklighet - och mycket av båda
Om FSBO var en enkel process skulle fler människor sälja sina hem på det här sättet.
Till att börja med kommer en fastighetsmäklare att undersöka lokala marknadsförhållanden för ditt grannskap som om det är deras, ja, heltidsjobb. Det här handlar om att veta hur man sätter priset för ditt hem genom att förstå ditt hem, dess villkor, funktioner och de nuvarande lokala marknadsförhållandena för ditt grannskap, säger John Bodrozic, medgrundare av HemZada , en digital hemhanteringssajt.
Fastighetsmäklare är också mästare på att marknadsföra ditt hem, vilket innebär att få det listat online, på sociala medier och i broschyrer; optimera listan för Google; sätta upp hemmet för att göra det attraktivt för köpare och se till att det finns foton av hög kvalitet för att visa upp dess funktioner, säger Bodrozic. Naturligtvis finns det schemaläggning av öppna hus och bokning av tider för visningar också.
Slutligen är fastighetsmäklare skickliga på kontrakt och stängningar, och vet vad som kan döda en affär, säger Bodrozic. Bland de avslutande problemen finns problem som dyker upp vid inspektioner, äganderätts- och försäkringsfrågor och bostadslån som faller igenom.
Även husägare kan investera hopp och tid i någon som inte har några kvalifikationer för att köpa sin egendom, påpekar Susan Bozinovic , en fastighetsmäklare med Century 21 Town and Country i Northville, Michigan.
Till skillnad från fastighetsmäklare kan säljare inte skilja vilken köpare som är en kvalificerad köpare och vilken som ser ut, säger hon.
Pro: Du kan lista ditt hem direkt
Om du har en het fastighet kan du kanske sälja den snabbt på egen hand. Det finns en hel del steg att ta innan man säljer ett hus med en fastighetsmäklare, säger Machado. Intervjuar agenter, förhandlar och genomför ett noteringsavtal och utvecklar en marknadsföringsplan - allt detta innan du ens börjar sälja. När du säljer FSBO kan du gå på jakt och börja utvärdera erbjudanden.
Tidigare, påpekar Machado, en stor fördel med att sälja med en fastighetsmäklare var tillgång till MLS och lokala bostadsdata. Nu kan säljare undersöka lokala säljdata online och lista sitt hus gratis på vissa webbplatser. För några hundralappar kan du också fasta ditt hus på MLS, säger Machado.
Du har också flexibilitet när du vill visa ditt hem och du kan expertis svara på frågor om grannskapet.
Nackdel: Din köparpool kommer att vara mer begränsad
En annan nackdel är att köpare ofta inte vill ha att göra med ägaren, vare sig det handlar om att förhandla om priser eller att ha ägaren i närheten när de tittar på huset, säger Bozinovic.
Också uppdraget för en försäljning är vanligtvis uppdelat mellan köparens och säljarens ombud. Eftersom de flesta husköpare arbetar med fastighetsmäklare finns det inget incitament för dessa agenter att visa ett hem utan provision. Det är möjligt att en FSBO -säljare kan behöva erbjuda en provision till köparens agent som visar dem hemmet.
Slutliga överväganden
Fastighetsmäklarnas riksförbund undersökt FSBO -säljare om vad de fann för de tuffaste uppgifterna. Här är några av de främsta utmaningarna de identifierade, så att du vet vad du ger dig in på.
- Få rätt priser för sina hem (15%)
- Säljer inom den planerade tiden (13%)
- Förstå och slutföra pappersarbete (12%)
- Förbereda och fixa huset till salu (9%)
- Att ha tillräckligt med tid att ägna åt alla aspekter av försäljningen (3%)
