Du har säkert hört att fastighetsmarknaden håller på att svalna lite. För bara några månader sedan var det nästan givet att du skulle behöva rusta dig för en bud ding krig om du ville ha någon chans att köpa en av de få fastigheter som finns tillgängliga. Men i takt med att bostadslagret fylls och efterfrågan på det avtar börjar marknaden jämna ut sig.
För mer innehåll som detta följ
Nej, vi är inte på väg mot en köpares marknad än. Men eftersom vissa listor börjar hänga kvar på marknaden, finns det en tydlig möjlighet att köpare inte bara undviker ett budkrig, utan de kan köpa ett hem för mindre än begärt pris.
Vandringen in bolåneräntor är sannolikt att skylla på den föränderliga marknaden, säger Suzi Dailey , en lyxig fastighetsmäklare med Realty ONE Luxe i Laguna Niguel, Kalifornien. (Vid publiceringstillfället är räntan för ett 30-årigt bolån med fast ränta upp till 7,08 procent, enligt data från Freddie Mac .)
'Ränteförändringen är okänd', säger Dailey. 'Amerikaner gillar helt enkelt inte okända. Vi gillar inte att vara säkra.' Osäkerheten delas av både köpare och säljare, säger hon, där var och en desperat försöker ta reda på om det nu är dags att agera i en fastighetsaffär.
Låter bekant? Om du har blivit slagen av den konkurrensutsatta bostadsmarknaden och undrar om det är möjligt att få ett priserbjudande inom din budget accepterat, är här tre saker att tänka på, enligt Dailey.
Timing är nyckeln.
Förvänta dig inte att få ett erbjudande som är lägre än begärt pris accepterat om bostaden precis har gått ut på marknaden, säger Dailey. Men om noteringen börjar krypa förbi 30-dagarsstrecket kan du ha tur som köpare.
'Om du inte får ett erbjudande inom de första 30 till 60 dagarna måste du göra en [pris] korrigering', säger Dailey. Vissa säljare är inte redo att sänka priset eftersom de, förståeligt nog, vill få högsta möjliga pris - speciellt om de funderar på att köpa ett annat hem samtidigt.
Detta är inte att säga att när en notering visar en prissänkning, kommer säljaren att vara villig att hysa ett ännu lägre erbjudande. Men det kan vara ett tecken på att det finns ett visst förhandlingsutrymme.
Erbjud rätt pris.
Fastighetspriserna kan vara orimliga, men de är inte godtyckliga. De är baserade på det nuvarande värdet av jämförbara bostäder - vad du ofta hör fastighetsmäklare prata om som 'comps' - i området. Så när du kommer in med ett lägre priserbjudande bör du överväga erbjudandena - eller förmodligen borde fastighetsmäklaren du arbetar med göra det så att du kan gå in med ett lämpligt erbjudande, säger Dailey.
Till exempel har ett hus med tre sovrum du har koll på har dröjt kvar på marknaden. Du lär dig genom din fastighetsmäklare att ett liknande hem tre kvarter över precis sålt för, säg, 000 mindre. Du kan då gå vidare och lägga ett erbjudande som återspeglar värdet på det jämförbara huset. Det är naturligtvis upp till säljaren att acceptera eller avböja det, men det kommer inte att vara som att ditt lägre priserbjudande kommer från ingenstans.
vad betyder talet 444
Vänlighet är inte allt - men det kan vara det något.
Det här handlar inte om att skriva en köpares kärleksbrev till säljaren och säga hur mycket du älskar deras hem - i själva verket kan det öppna dem för en gräv av rättvisa bostadskränkningar. Men du behöver inte lägga till kritik till ditt lägre erbjudande heller. Det här är ett hem, inte en begagnad bil, trots allt, och du vill inte förolämpa en säljare genom att smutskasta dem.
'Om du går in med ett trevligt, vänligt eller respektfullt erbjudande kan det verkligen fungera till din fördel', säger Dailey och noterar att om det inte finns något verkligt intresse för huset, kan säljarens agent mycket väl ringa tillbaka dig.
Det kanske låter magiskt, men jag kan bekräfta att sånt här händer. När min man och jag köpte vårt hem 2018 – visserligen en väldigt annorlunda fastighetsmarknad – hade det hängt kvar på marknaden ganska länge. Vi kände oss säkra på att lämna ett erbjudande under begärt pris. Den avböjdes (cue trist trombon). Men eftersom målet verkligen var att sälja bostaden, så återkom säljarens agent med ett pris som deras klient skulle acceptera. Vi kom överens om att köpa den till det priset, och vi lever lyckliga i alla våra dagar i vårt hem.
Det har varit en vild resa för fastigheter på sistone. Marknaden förändras. Priserna är fortfarande höga, men när de börjar sjunka med mindre efterfrågan från köpare, kanske du upptäcker att det finns utrymme att förhandla om priset på ditt drömhus.
