Det kreativa sättet bostadsköpare vinner budkrig mot kontantinvesterare

Kontanter är kung på bostadsköpsmarknaden. Saken är den att det finns en hel del kungar i den nuvarande fastighetsmonarkin - i själva verket betalades 30 procent av bostadsköpen förra året med alla kontanter, upp från 25,3 procent 2020, enligt Redfin .

12:22 mening

För mer innehåll som detta följ

Även med stora handpenningar har förstagångsköpare svårt att konkurrera med kontantköpare , som gynnas av säljare eftersom de kan ta sig till sluttabellen snabbt och inte är bundna till finansiering eller bedömning av oförutsedda händelser som ibland får affärer att falla igenom. Så när en säljare väger identiska erbjudanden, kommer de sannolikt att bita på den som har mer pengar och färre oförutsedda utgifter.

Så, vad ska en köpare göra utan en tron ​​av kontanter eller betydande eget kapital att utnyttja? En rad nya aktörer dyker upp på bostadsköpsmarknaden, med nystartade företag som Orchard, FlyHomes, HomeLight, Ribbon, Own Up och Knock som hjälper förstagångsköpare och återkommande köpare att konkurrera med kontantköparna som mättar marknaden.

Varje företag har olika arrangemang och strategier för hur de hjälper köpare med pengar vinna budkrig , men den vanliga idén är att göra det enklare genom att vända sig till köpare med kontanter och hjälpa till att klara av oförutsedda händelser.

Du förstår, under det senaste året har bostadsmarknaden varit en av de tuffaste på decennier för potentiella bostadsköpare - lagret är lågt, priserna har skjutit i höjden, räntorna stiger och bostäder säljs i rekordfart, säger en av grundarna till Egna upp Mike Tassone.

'Dessutom har det funnits en växande närvaro av iBuyers och investerare som slukar fastigheter med kontanterbjudanden', säger Tassone. 'Detta har skapat en intensiv konkurrens på bostadsmarknaden, vilket gör att även de mest kvalificerade köparna har förlorat sina chanser att köpa en bostad.'

Ibland är det bästa sättet att konkurrera med ett kontanterbjudande att göra ett själv, säger Tassonne. Own Up lanserade ett 'Power Buyer Program' för konsumenter att göra ett 'cash-backed offer', vilket innebär att om deras finansiering faller igenom kommer Own Up att köpa bostaden kontant för deras räkning.

Ett annat företag, Slå, som samarbetar med agenter för att tillhandahålla bostadslån som gör det möjligt för alla köpare att göra kontantliknande erbjudanden, fortsätter att se efterfrågan på sina alternativa finansieringsprodukter växa i takt med att fastighetsproffs i allt högre grad rekommenderar sina kunder att gå in med sitt starkaste erbjudande från början.

Knocks Home Swap-program tillåter till exempel kunder att köpa innan de säljer sin bostad och drar därmed det egna kapitalet. Knock GO, samtidigt, är designad för förstagångsköpare, vilket ger dem fullt godkännande innan de lämnar ett erbjudande, vilket gör att de kan ta bort finansieringsberedskapen och garantera en snabb stängning.

'Genom att ta bort finansieringsberedskapen och ha värderingsskydd, utjämnar Knock GO villkoren för en förstagångsbostadsköpare som konkurrerar mot en kontantköpare eller någon som lägger ner en större handpenning', säger Knock medgrundare och VD Sean Black.

Dessa program kan vara till hjälp för vissa, men låntagare bör alltid förstå hela omfattningen av fördelar, utmaningar och totala kostnader förknippade med dessa erbjudanden, säger Stephanie Younger, en Compass fastighetsmäklare med Stephanie Younger Group i Los Angeles.

'Det är avgörande att sitta ner med en erfaren rådgivare för att diskutera mål och specifika omständigheter för att säkerställa att dessa typer av program passar dina specifika behov', säger hon.

Gary Grewal, en certifierad finansiell planerare som driver webbplatsen för privatekonomi FinancialFives.com , säger att ett annat sätt att få ditt erbjudande att sticka ut som förstagångsköpare är att erbjuda en leaseback till säljare som kan behöva lite flexibilitet när de letar efter sin egen bostad.

vad är meningen med 222

Grewal tillägger att vissa villaägarföreningar börjar begränsa försäljningen av bostäder till enbart ägare, vilket kan vara en intressant trend som svänger tillbaka kraften till mer traditionella köpare.