När bostäder dröjer kvar på marknaden ett tag ställs fastighetsmäklare inför några alternativ. De kan drastiskt sänka priset, renovera omfattande eller återvända till iscensättningen. Detta 6 700 kvadratmeter traditionellt tegelhus hade varit på och utanför marknaden i över två år när Laura Peery med Steele Group Sotheby's tog sig an noteringen.
För mer innehåll som detta följ
Peery utbildade de tidigare ägarna om vikten av iscensättning och tog in Johnathan Miller från JSquared , ett lyxigt fastighetsdesign- och marknadsföringsföretag, för att ta sig an fastighetens stil. Med sin enorma skala behövde hemmet tilltala en specifik köpare, och utan iscensättning kändes utrymmet avpersonifierat och lite för traditionellt. För att en köpare ska kunna göra denna nivå av investeringar i ett hem måste de se sig själva bo i det.
Först behövde bostadsytorna på första våningen uppdateringar. Hemmet hade flera vardagsrum, alla i anslutning till det formella vardagsrummet, och det var svårt för köpare att föreställa sig hur varje rum kunde se ut i deras vardag. Ett av dessa utrymmen var ett formellt bibliotek som inte verkade praktiskt för många köpare, särskilt de som passade in på köparens persona som Miller föreställde sig.
'Varje hem vi arrangerar skapar jag personligheten hos den potentiella köparen som kommer att bo där och hur de kommer att fungera i det utrymmet', säger Miller. 'Jag tänker på vilka livsstilsalternativ en köpare kommer att ha när de flyttar in i det området. Flyttar de bara för skolorna? Kommer det att bli en tom bosituation? Genom att skapa berättelsen skapar jag en produkt som tilltalar flera köpare och något som faktiskt involverar dem i hemmet där de visualiserar att bo där.”
I just det här huset, förklarar Miller, 'Jag ville att köparen skulle kunna känna att de hade flera alternativ för att utnyttja utrymmet kontra att vara begränsad till att bara använda rummet för ett specifikt ändamål.'
Det första steget var att neutralisera hemmets falska finish och mörka färger. 'Designen bör fokusera mindre på inredningen och mer på att lyfta fram de faktiska arkitektoniska egenskaperna som en köpare kommer att köpa,' säger Miller. 'Vid iscensättning bör slutmålet alltid vara att få köparna entusiastiska över att köpa hemmet, inte möblerna.'
I det här utrymmet behövde rummet kännas fräscht, och det behövde visa biblioteket som en lättillgänglig sittgrupp som kändes som någonstans du skulle vilja umgås och underhålla. 'Jag fokuserade på att ta in flera stycken som hade en tung textur och tillförde värme, samtidigt som jag lade till andra nyckeldelar som moderniserade utrymmet på ett sätt som tilltalade både en traditionell köpare och en modern köpare', säger han .
Där rummet tidigare var en imponerande och aggressivt faux finish brun och guld palett, blev det ljust och luftigt, med organiska texturer, svarta accenter och ljust trä. Det här är nu en plats där köparen kan tänka sig att slappa med ett glas vin på kvällen med en vän, eller läsa en tidning med en kopp kaffe på en avkopplande helgmorgon. Det är inte bara ett bibliotek, det är ett livsrum. Och det är ett bostadsutrymme som tilltalade den typ av köpare som Peery och Miller föreställde sig i det här hemmet.
Vilken skillnad gjorde denna styling? Efter att utan framgång suttit på marknaden i över två år såldes det expansiva huset för kontanter under de första tre veckorna.
