Om du har doppat tån på fastighetsmarknaden de senaste somrarna vet du att vattnet på vissa ställen är riktigt varmt. Mer än en fjärdedel av bostäderna såldes nationellt över begärt pris i juni, enligt fastighetsmäklare Redfin , och bostäder var på marknaden i en median på bara 36 dagar.
På vissa områden säljer de ännu snabbare. I Boston flög hem från marknaden på nio dagar. I Denver, Portland, Ore. Och Seattle varade medianlistan bara en vecka. Det betyder att för varje notering som det tog två veckor att sälja, fanns det en som gick under kontrakt på en enda dag. För köpare som tävlar på denna marknad är det de starkaste överlevnaden, säger Redfin -chefsekonomen Nela Richardson.
I områden där budkrig och kontantköpare är vanliga, hur kan en förstagångsköpare hoppas tävla? Ett enkelt sätt att få ditt erbjudande att sticka ut bland bullret är att skriva ett personligt brev till säljaren och förklara varför du älskar deras hem - och varför du skulle vara den perfekta köparen.
Många gånger fungerar det att skicka ett brev med erbjudandet och försöka vädja till säljarens känslor, säger Jorge Colon, programchef på Hemköpsmentorerna , ett program för ideella Allston-Brighton Development Corp. i Boston. För i princip är säljare kopplade till fastigheten om de bor där, och det är bra att förklara varför du vill köpa det huset och bygga ett liv där, kanske starta en familj där. Det är en känslomässig grej.
Om du befinner dig i flera budsituationer, är det viktigt att ha ett brev? Jag brukar säga att det för det mesta inte kan skada, säger Marie Presti, ägare/mäklare på Presti Group i Newton, Mass. Men om du bestämmer dig för att skriva ett brev, se till att det är anpassat för det huset och den marknaden - använd inte ett generiskt, tillägger hon. Du måste specifikt prata om vad du gillar med det huset.
Presti kommer ihåg ett hus där hon kunde berätta för säljarna att det var friluftstyp genom fotona på väggarna och kajaken i källaren. Så köparna skrev ett riktigt trevligt brev och sa också att de älskade att cykla och vandra, och de älskade att huset låg i utkanten av något bevarandeland där det fanns stigar tvärs över gatan, säger hon. Och det hjälpte verkligen säljarna att få kontakt med dem. Kort sagt, du behöver fortfarande rätt erbjudande, men det kan verkligen hjälpa.
Sarah Korval och hennes man Scott Wisnaskas, som köpte sitt första hem i Boston förra året, inkluderade ett brev på förslag från deras agent. Genom att veta att ägarna nyligen hade inhägnat på gården efter att ha fått en valp, skapade Korval noggrant ett hundcentrerat missiv för att dra i säljarens hjärtsträngar.
Jag skrev brevet från en av våra hundars synvinkel som älskar att hämta. Det handlade om hennes spänning över gården, och allt hon kunde göra i den, säger Korval. Jag inkluderade skamlöst djurbilder. Jag tänker inte ljuga, det var en stark insats och jag var stolt över det. Jag vet att pengarna är det som köpte huset, men jag tycker att brevet spelade en roll.
Men innan du slår ut din bästa kulspetspenna är det viktigt att veta att ett brev inte alltid är vettigt eller fungerar till din fördel.
Låt mig bara betona att om du inte är i ett budkrig behöver du inte skriva ett brev, säger Presti. Vissa människor tror att de måste skriva ett brev varje gång de lägger in ett erbjudande automatiskt. Om du är på en normal marknad behöver du inte nödvändigtvis inkludera ett brev för att vinna en affär.
Spara Fäst den Se fler bilder (Bildkredit: Elissa Crowe)
På sömnigare fastighetsmarknader kan ett brev komma lite mer. Det är lite roligt i Germantown, NY, säger Katrina Rodabaugh . Hon och hennes man David szlasa köpte sitt första hem, en bondgård från 1800-talet i New Yorks Hudson Valley, 2015. Rodabaugh, som hade bott i Oakland i 10 år tidigare, säger att det inte fanns samma kultur att bjuda över eller böja sig bakåt med personliga övertygelser till säljare.
Våra vänner i Bay Area som försökte köpa bostäder var tvungna att ha sina CV och biografier bifogade, men vi var det enda erbjudandet på vår bondgård och vi budde under att fråga, säger Rodabaugh. Tänk, vi är i en stad med 2 000 människor och vi är två timmar norr om Manhattan. Så det är en ganska långsam marknad.
Ett strömmande personligt brev kan också slå tillbaka på en köpare, fastighetsmäklare och advokat Christine Smith berättade Boston Globe. Säg att de fick sitt erbjudande accepterat och de skrev detta underbara brev, och sedan gör de en heminspektion och hittar ett par saker som de vill att säljaren ska ta upp. Inte små saker. Säljaren vet hur mycket de vill ha huset, och det försvagar [köparnas] ställning, sa hon.
Presti varnar också för att bli för personlig med ett brev - eftersom det är olagligt för säljare att diskriminera på grund av ras, religion, familjestatus, nationellt ursprung eller andra skyddade klasser. För det första vill du inte bli uppenbart diskriminerad. Även om det är olagligt för dem att göra det, vill du inte uppmuntra det, sa Presti. Det kan också komplicera saker på sätt du inte hade för avsikt. Säg att en säljare får två erbjudanden till samma pris, var och en med ett brev. Den ena är från ett gift invandrarpar, som säger att huset är allt de drömde om när de växte upp i ett annat land. Den andra är från en ensamstående förälder av en annan tro, som skriver om vad hemmet skulle betyda för hennes barn. Båda är övertygande berättelser, men ändå kan säljaren känna att de är i en svår position, teoretiskt diskriminerar en skyddad klass oavsett vilken de accepterar.
Å andra sidan vill du ge dem tillräckligt med information för att skapa en känslomässig koppling till dig, sa Presti. Det är en fin linje.
