Livet är en serie förhandlingar, och din karriär är inget undantag. När du förhandlar om ett erbjudande måste du se bortom baskompensationen och överväga värdet av allt som kan vara tillgängligt för dig, säger karriärcoach Kenitra Keni Dominguez . Allt är på gång, och du har bäst chans att lyckas få det du vill innan du accepterar ett erbjudande.
Oavsett vilken karriärväg du är på är det viktigt att veta hur man förhandlar med en potentiell arbetsgivare komma före på arbetsplatsen. Tyvärr kan kommunikation av dina önskemål och behov med en anställningsansvarig vara minst sagt skrämmande - och det kan kännas ännu mer förvirrande när du gör det från distans. Förhandlingar kan vara utmanande eftersom det är en färdighet som vi måste utveckla och kräver självförespråkande, säger Dominguez till Apartment Therapy. Färgade kvinnor upplever ytterligare utmaningar när de förhandlar, eftersom ras- och könsfördomar bidrar till ojämlik ersättning. Spelplanen är inte ens för oss, vilket gör det svårt att få samma resultat som våra kamrater.
vad betyder 113
Oavsett om du förhandlar om ett erbjudande via Zoom eller via e -post, finns det vissa förhandlingstaktiker som experter säger kan ge resultat vid fjärrförhandlingar. Här är sex steg som karriärcoacher och bemanningsspecialister säger att du kan vidta för att få dina förhandlingar att gå smidigare.
Spara Fäst den Se fler bilder Upphovsman: Chloe Berk
Gör dina läxor.
Innan du framgångsrikt kan förhandla fram någon form av jobb, David Wiacek, en certifierad karriärcoach och grundaren av Karriärfixaren , säger att det är absolut nödvändigt att undersöka genomsnittliga lönesatser för tjänsten, liksom värde av din erfarenhet och kompetens i branschen. Jag hör ofta från kunder att de inte förhandlat fram ett erbjudande om att de var osäkra på standardmarknadspriserna och inte visste hur mycket de skulle begära, förklarar han. Att göra bransch- och marknadsundersökningar är viktigt eftersom det kan ge dig en baslinje eller ett genomsnitt av vad denna typ av roll, i denna typ av bransch och i denna typ av företag, bör ha i fråga om lön.
För att säkerställa att du är beredd att förhandla med ett ögonblick, rekommenderar Dominguez att skapa en kort beskrivning av diskussionspunkter före en virtuell anställningsintervju eller uppföljningsmöte. Överväg att skapa ett fuskblad för att hjälpa dig att tänka igenom vilka pratpunkter som sannolikt kommer att dyka upp och svara för varje, tipsar hon. På så sätt är du beredd att kommunicera dina lönekrav, startdatum och andra viktiga gränser för erbjudandet under förhandlingsprocessen.
Anteckna (och använd dem till din fördel).
Oavsett om du förhandlar via videochatt, e -post eller via telefon, säger Wiacek skriva anteckningar är avgörande. Skriv ner allt viktigt som du har lärt dig om ditt företag eller specifika team under diskussionen - t.ex. utmaningar som företaget eller teamet står inför-och var tydlig med hur du är unikt positionerad för att slå marken och ta itu med dessa utmaningar direkt, förklarar han. Detta kommer inte bara att visa att du har varit helt engagerad under hela intervjuprocessen, det kommer att göra det lättare att motivera ditt värde när du förhandlar om en lön.
Om ett erbjudande nämndes under ett video- eller telefonsamtal rekommenderar Dominguez att använda anteckningarna som du tog för att skicka en sammanfattning av diskussionen till anställningsansvarig via e -post. Notera eventuella beslut som fattats, datum som bekräftades och eventuella uppföljningsfrågor som du har skriftligt, förklarar hon. Det är också viktigt att nämna alla förväntningar relaterade till hur du kommer att arbeta som diskuterades.
vaknar vid 333
Spara Fäst den Se fler bilder Kredit: Minette Hand
Var beredd på det första erbjudandet.
Vissa anställningsansvariga kan ge dig en muntligt erbjudande om jobb för att få bollen att rulla, men Wiacek rekommenderar att man tar in den skrift (via e -post) så snart som möjligt för att minimera risken för felkommunikation. Du kan säga något liknande: 'Tack så mycket för detta underbara första erbjudande. Jag tycker alltid att det är bra att ta ett par dagar när jag fattar ett stort livsbeslut, och jag vill se till att jag ger detta erbjudande den noggranna uppmärksamhet och tid det förtjänar. Kan du maila mig villkoren i erbjudandet för min recension? ’Säger han.
När du väl har fått ett inledande jobberbjudande skriftligt säger Wiacek att om du inte har gett dig en fast tidsfrist har du vanligtvis några dagar på dig att svara. Företag kommer ibland att ge en tidsfrist för ditt beslut - ibland är det 24 timmar, ibland i veckan och oftast någonstans däremellan, säger han. Om du aktivt intervjuar någon annanstans är det helt acceptabelt att informera anställningsansvarig eller rekryterare om att du är i slutomgångar med flera andra organisationer och att du vill se till att du ger deras erbjudande, liksom alla konkurrerande erbjudanden, den försiktiga hänsyn de förtjänar.
Gör ett motbud.
I de flesta fall säger Wiacek att det första löneerbjudandet vanligtvis är det lägsta, men många företag kommer att göra det höja beloppet för rätt kandidat. Att be om en ökning med 10 till 20 procent är helt rimligt och brukar inte ruffa några fjädrar, förklarar han. Istället för att bara be om mer pengar, börja med att fråga om det finns någon flexibilitet när det gäller ersättningen för denna roll-det här är ett mer taktfullt och öppet sätt som ger den andra sidan lite tid att omgruppera och omstrukturera paketet, om möjligt .
När du skapar ett motbjudande säger Wiacek att det är avgörande att meddela anställningsansvarig varför du förtjänar en högre lön. Gör det klart att du förstår ditt eget värde, förklarar han. Att du inte bara vet vad marknadsräntan är, utan också att du är en exceptionell kandidat som går utöver och ger konkreta resultat - och ger konkreta exempel för att backa upp det.
Spara Fäst den Se fler bilder Upphovsman: Nancy Mitchell
Tänk på andra former av ersättning.
Tillsammans med en högre lön, Paul McDonald, en verkställande direktör för bemannings- och rekryteringsbyrå Robert Half , säger att du också kan förhandla fram alla icke-monetära fördelar som är värdefulla för dig. Semester, flexibla timmar och andra liknande förmåner kan vara oerhört betydande, så glöm inte att ta med dem till alla fram och tillbaka samtal med arbetsgivaren, tipsar han. Kanske finns det lite flexibilitet med kompensation, men det finns förmodligen mer utrymme med icke-monetära incitament-så be om dem.
Detta inkluderar att fråga din potentiella arbetsgivare om du kan arbeta på distans heltid. Gör denna begäran mindre om vad du vill och mer om vad du behöver för att lyckas i din roll - och ge konkreta exempel på hur arbete på distans har gjort dig mer produktiv, tipsar Dominguez. Om de är tveksamma kan du ge dem några hybridalternativ, som att komma in på kontoret två till tre dagar i veckan istället för fem, för att erbjuda viss flexibilitet för en kreativ lösning.
1111 gör en önskan
Vet när du ska släppa det.
Om en potentiell arbetsgivare inte viker av med grundlön eller förmåner utan lön, säger Wiacek att det i slutändan är upp till dig att avgöra om jobbet passar just dig. Om siffrorna inte stämmer överens eller uppfyller dina behov är det viktigt att veta när du ska gå ifrån ett erbjudande, förklarar han. Om du till exempel är van vid att ha en viss lön och detta nya jobb erbjuder dig betydligt mindre, kommer ingen mängd gratis snacks eller flexibilitet hemifrån att göra skillnad.
Det finns dock en varning som Wiacek säger kan vara värt att överväga. Om du gör en stor karriär i ett område där du har liten eller ingen erfarenhet, kan du titta på en lönesänkning, men du kan fortfarande maximera ditt erbjudande genom att intervjua med säkerhet och be om lite mer, förklarar han. Väg fördelarna med personlig tillfredsställelse, hälsa och lycka i den nya karriären. Ibland upplever kunder som gör ett stort karriärskifte att deras nyfunna passion och energi leder till snabbare karriärutveckling, så att alla inledande lönesänkningar kompenseras med kampanjer.
